1980大倒爷的发家之路 第335章 营销策略
“我更应该感谢你们的默默付出，大家不要这样。”
几百万的投资，还是从零开始。
他或许只是为了营商看未来。
诸多人在马玉林诸多的劝说下，才慢慢地回神。
“那我们就用我们的实际行动，来报答老板对我们的信任！”
马玉林的心情非常好。
更在乎的是，大家伙在一起朝着一个方向努力，一起向前奔跑！
直白点讲，这台冰箱就是声宝冰箱的仿冒品。
当然了，他们拿回来后也做了很多的改良，最终才达到了SJ154的效果，甚至于更好。
你让他们一开始就搞自主品牌，这基本是不可能的事情。
马玉林根本不在乎。
那么我们的定位，肯定也不能够低于对方。
但也有人说，这点可以解决，我们直接把创金几个字，换成是英文就好了。
这些人在一起做事的时候，可以齐心协力，相处的非常好，也非常默契。
他们就会个个非常的激动，争论的不可开交。
都有自己的意见要表达。
但他们也无可奈何，显然这种场面遇到已经不止一次了。
马玉林很喜欢观察这种氛围，虽然吵吵闹闹的，但每个人都在很用心的做当下自己该做的事。
马玉林笑了下说：“我们成本核到了多少？”
马玉林想了想又说：“我们对标的声宝冰箱批发价是多少？”
马玉林点了根烟，迟疑了会后，又问了好几款国产冰箱的价格。
“我们不搞这事。”
“而走量的前期是，价格要便宜。”
“但我们也不要自卑，没必要纠结国产低端，还是进口高端的问题，难道我们堂堂大华夏的产品，就没有资格在自己家门口的高端市场，占据一席之地？”
算了下成本，他们是不低，但是声宝冰箱要经过关税，各级经销商的中间利润，他们成本要更高！
其他人也都不约而同地看向了马玉林。
因为质量技术好，比国产品牌口碑好了不止一点两点。
“过几天有个妹子会过来负责营销，你们做好心里准备。”
“是不是？”
没办法，创金工厂前身以前是做配件的，没有成品冰箱的经验。
可对于这些工人们而言，就等于是有了一条出路，一个未来等等。
只能通过这种捷径，去迅速开拓自己的市场。
商界没那么多礼仪仁耻，正人君子是在这行业里生存不下去的。
所以他们都很感恩马玉林。
既然他们产品有对标的同类品牌，那定价上肯定就要仔细斟酌。
钟爱民的意思是，我们产品数据已经超越了对方。
工厂里加起来一百多号人，年纪都挺大了。
但又有人开口说：人家市场上卖得好，那是因为人家是进口品牌，进口两个字值钱。
我们怎么可能卖的出人家那个价钱？
钟爱民深吸了一口气，脸上忽然露出了笑容。
然后再联系一家国外的厂商，签订个合同，租借人家品牌，以他们的名字对外宣传，我们是合资品牌。
这样价格不就可以卖上来了吗？
大声说：“各位，未来的日子还有很长，我们要面对的对手也会有很多。”
毕竟是同事几十年的人了。
可最近一段时间，只要涉及到价格定位的问题。
能让这个年纪鞠躬的人，那就是这人，确实在他们心里有很重的感激之情。
这也可以理解。
人人都把工厂当成是自己家，自家产品，要卖出去赚钱养家的大事，他们自然都揪着心。
“好！”
王麻子和方建民一看这些人又吵起来了。
突然一阵头疼。
马上有人回应，很快，现场上百个工人开始热烈的鼓掌。
每次都束手无策。
两人都很是苦涩地看向了马玉林。
“别，你们这是把我这个老板当成是局外人了啊。”
这就足够了。
半天后，眼看着几个人的脖子越来越红。
前世没干过实业，但这一世做实业后，才真正体会到了那种脚踏实地的感觉。
一人赶紧回了句：“720多点，这是包含人工等成本的核算。”
“当然了，如果销量越好，扣除的人工成本就越低，前提是要量走起来。”
赚钱不赚钱，反而已经不是他那么在乎的东西了。
钟爱民回答：“1082，市场零售价是1299。”
“这样啊。”
大半年看不到一点的希望，别说是民营老板，就算是国营，也没有人敢这么干。
了解了市场行情后，开口说：“把我们的华夏名字，改成英文，确实能蒙骗很多人，做个假洋鬼子品牌。”
“但消费者不是傻子，迟早会发现你这种伎俩。”
这种火热的感觉，才能触动人心！
“但我们也不能从一开始就走低端，要是创金给了一个低端形象，那么未来转型高端会很难。”
“低端是没有什么生命力的，因为利润薄，卖不上价格，只能靠走量获利。”
最后，他们开始商量这台冰箱的价格。
“价格越便宜，成本就只能不停控制，质量就只能越差。”
“会陷入到一个死循环当中。”
就只有马玉林干了。
马玉林这么一说，现场马上陷入到了一片安静当中。
他们还真没有转个弯来想这个问题。
内核架构，基本就是声宝SJ154的翻版。
我们要是以低价的姿态，不输于他们的姿态，去杀入到他们当中，我们岂不是摧枯拉朽？
但钟爱民马上又提出了疑惑：“策略是对的，但我们怎么让老百姓相信我们东西是好的？”
因为他们在日本找到了这款冰箱的配件提供商。
这才是最大的问题。
现在进口品牌几乎是无天敌似的在国内成长。
马玉林赶紧一把拉起了他们。
也就是在这么一个情况下，他们很是缺乏自信。
马玉林笑了笑：“具体你们不用多管，你们尽管做好生产就行。”
当然了，外观做了一个颠覆性的改变。
钟爱民听到了这里苦笑了下：“看看我，老板一直和我们讲，术业有专攻，搞生产的就认真搞生产。”
“搞技术的，那就认真搞技术，这定价嘛自然就是市场部的问题，我们操心什么？”