材料为王 第三十三章 给竞争对手预设门槛
公司现在的业务一共有三块，一是单晶硅，一是软驱、软盘，一是大卖场。三个方向，一个属于材料供应，一个属于最终产品，一个属于营销渠道，三者分属不同体系却又有所交叉。
不过郭逸铭并不打算这样做。
难怪美国人都说，人生只有死亡和收税是免不了的。开公司再赚钱，哪有国家赚钱！
大卖场收入靠提成，平均下来，所有的销售提成比例大约是13%。因此营业收入是1900万美元。
这个休……休利奇兄弟律师事务所，我们继续聘用他们。但光他们不行，他们欠缺如何为大公司服务的经验。考虑到他们可以让人信任的品质，我们可以再聘请一家大律师行，由休利奇兄弟律师事务所为主导，另一家律师行协助他们处理相关业务。”
他很不好意思，郭逸铭将公司交给他打理，还决定如果年底业绩优异，就分给他一部分股份。虽然这个股份属于分红性质，不可转让，离职后收回，但对他器重之情，仍令他感激莫名。对他这样的二流销售员来说，再也不可能找到比这更好的工作了。
软驱自七月底正式对外发售起，就呈现出一种爆发式增长。第一个星期售出13000余台，第二个星期增长到16000余台，到第三周，就猛然高跳到21000多台。到这个月，销售额还在向上猛增，看销售数据，目前公司售出的软驱已经达到了16万台，实现销售收入5680万美元！
太恐怖了！
西部计算机公司生产的单晶硅品质极高，在这个时代属于优质品，刚上市就成为所有电子公司哄抢的抢手货，售价也比目前最好的硅晶元高出20%，仍然供不应求。但由于受产能限制，在到达月140万美元的最高销售额后，便无法再继续提升。考虑到现在主要是满足自用，这个成本就转到了软驱上，由其消化。
真的要是2500万用户全都选配西部计算机公司出品的软驱，销售收入可以达到……
……所以，我把霍克推在前台吸引火力果然是英明啊！
一家小小的新兴公司就想独霸市场，这连IBM都做不到！除非别人不做这项产品，否则真想吃独食，到时候怎么死的都不知道。眼下明确进行软驱研发的已经有了两家，IBM已经拿出了产品，等于将一条腿迈进来了，SONY也取得了研究进展。排除日本公司尚未商业化，现在就是西部计算机公司和IBM直接对垒，连个回缓余地都没有！
郭逸铭的应允，既成全了他对朋友的友谊，又没有损害公司利益。同时休利奇兄弟毕竟也是专业律师，由他们搭起第一道防火墙，对于保守公司重要秘密，防止公司利益受损，能够起到关键作用。
这是一个问题，一个大问题！
霍克，你现在是一家大公司的总经理了，不要还当自己是个无足轻重的销售员。我们的公司，注定将成为国际上首屈一指、抬一下脚都会让全球科技产业为之震撼的科技巨头，你要学会用跨国公司总经理的眼光，来看待事务，该付出的要舍得付出，只要这个付出能够有足够的回报！
包括工业单片机在内，各种以计算机冠名的数据处理设备、自动化设备，总保有量已经超过了5000万台（件）。这个数字中，诚然有些是无需配备软盘数据存储装置的工业设备，但即便将这个数字减小一半，全美的计算机总数也高达2500万！
但这不够。
感情牌果然有用，以后只要不涉及到国家安全的大事，想来她出于对我的认同，都会替我多考虑考虑，遮掩一下，没有枉费我在她身上投入的那么多心血啊！
郭逸铭等待玛丽娜为他倒好咖啡，小心关严门，放下百叶窗，才对霍克道：“刚才在电话里，你说奥尔森找咱们商谈软驱的合作问题。这个问题不是已经谈妥了吗？他怎么又亲自跑过来？难道是看我们销售太火，他后悔了？”
跟着他干，就是带劲！
郭逸铭只是简单心算了一下，就一口水喷了出去。
软驱的销售现在已经取代了单晶硅，成为公司收入的最重要来源。可惜和单晶硅受产能限制一样，软驱生产国内的产能跟不上，否则这个数据再向上翻一番也不是问题。
噗！
霍克不知道他有多感激。
律师在美国基本上充当着社会润滑剂的作用，公司、个人，终其一生，如果从来没有和任何一个律师打交道，那才是不可思议的惊爆新闻。
但算上成本，刨开诸如海运费用、美国公路运费、国内企业代工费、部分元件进口支出、组装厂工人工资、大卖场租赁房租等各种营运支出，以及被美国政府征收的进口关税、企业营业税、所得税、销售税等多种税赋，实际利润总额仅有1667万美元。
“呵呵，没什么没什么，想到了一个好玩的点子……”郭逸铭朝她随意甩甩手，兀自呵呵笑个不停。
郭逸铭沾沾自喜。
计算机大卖场开业只有十天，上旬的销售报表显示，纽约、华盛顿、旧金山三个卖场，九月份前十天共销售计算机整机及配件15080万美元。头三天的销售狂潮过去，目前开始逐渐进入下降期，等销售额最终稳定下来，才能确定月平均销售额。
单价355美元，2500万销售量，总价超过88亿美元！就算被收走巨额税收，也有超过20亿美元纯收入！我的妈妈也，吓死人啊！
郭逸铭想到有趣处，呵呵地笑了起来。
可喜可贺！
“软驱？合作？生意？这么说，他在我们公司软驱热销上，看到了更大的商机，想和我们联手做一笔大买卖？”郭逸铭从琐碎内容中提取出重点词，分析道。可这就又有疑问了，DEC当初对他们没太重视，一开始就已经同意他们所有的PDP都配备西部计算机公司的软驱，可以说底牌都亮出来了，还有什么更大的生意可谈？
优质的单晶硅——集成电路——软驱——计算机大卖场售出。
要么不建，要建就建6英寸单晶硅生产线！
霍克，我会帮你买一件防弹衣的，万一你光荣了，我会将你的股份转给下一个接任者，汝妻子，吾养之，你就安息吧……
“好吧，他们我们用了！”没想到郭逸铭听到他承认，不打一个顿，毫不犹豫立即认可了他的判断，随意语重心长地说，“霍克，你能在富贵后不忘朋友，我很高兴。这也是一个非常优秀的品质，在不损害公司利益的基础上，我希望你能坚持下去！
看看他们现在在用什么数据存储装置吧，磁带机、磁芯存储器、半导体存储器，有些地方甚至还在使用五十年代的卡片、纸带……好吧，这部分有些过了，美国比国内还是先进得多，还没落后到用卡片、纸带的地步。
可他却为了全朋友之谊，慷公司之慨，请来这样一家小律师行，确实有负重托。
他怕舒雨菲追问，低下头假装看报表。脑子也慢慢转移开来，重新集中到手中的各种经营数据上来。
开什么玩笑！
“好吧，那就等他来了再说。反正我们现在有计算机大卖场，在计算机用户群中也有了一些口碑，就算他毁约，我们的软驱也不愁销路。况且中国方面的产能，现在还没提到最高，大概还需要一年时间才能将产能提起来。细水长流慢慢销售也可以避免出现市场断货，让用户埋怨。”郭逸铭决定不再纠结这个问题，而是将专利费的事情说了出来，最后说到，“霍克，我们要请一家专业的律师事务所！这些专利，以及专利费的收取问题，我们有必要听取专家的意见。”
毕竟美国的计算机保有量太大了。
软驱，现在是公司的新兴利润点。
市场还远谈不上饱和，要是有国内足够产品供应的话，这个利润数据还能再翻两三番。
必须马上解决！
“你笑什么？”舒雨菲听到他发出猥琐的笑声，奇怪地抬起头来问道。
感激得他眼眶都有些湿润了，这样的老板，对他如此诚挚以待，能为郭逸铭管理公司，可能是他这一辈子，最正确的决定了！
说到技术授权，这就涉及到专利授权费。
郭逸铭飞快撂下电话，大步流星离开办公室。
3英寸，谁爱玩谁拿走！
“这就只有等奥尔森来了才知道了。”霍克一摊手，也是无可奈何。他本就不是非常精明的经营者，照上级指示亦步亦趋可以，敏锐发现问题、解决问题……如果以前他有这么能干，也不会四十岁了还是一个二流销售员。
奥尔森啊，奥尔森要亲自来他们公司，他能不高兴吗？那可是在美国乃至世界计算机领域，呼风唤雨数十年，和IBM长期对抗仍坚挺不倒的DEC总裁，就要到他们这家小公司来了！想他最初和对方谈软驱合作项目的时候，DEC只是派了一个销售经理出来，最后也是由一个副总经理作出拍板决定，连奥尔森的面都没见上。
如果迟疑不行，继续在3英寸晶元厂上想把利润赚到足，等到别的单晶硅制造厂家完善了技术，大量推出6英寸硅晶元，西部计算机公司就失去了先发竞争优势。到时候大家又站在同一起跑线，想把对手远远甩开只是做梦！
舒雨菲脸红了。
“霍克，他们是你的朋友？”郭逸铭沉吟了一下，问道。
利润率大约是总收入的21%，相对其它行业来说，已经极其可观。
“老……老板啦，我听其他人都是这么称呼上司的……”她的声音低得像蚊子一样，匆匆整理完桌面，就飞快地逃回了自己座位。
假如公司的软驱确立了软驱的技术标准，那么其他公司必然要求授权生产，这是挡不住的。敢于向这些巨鳄掰腕子的，都进了他们的肚子。别说掰腕子，就是挥舞一下拳头，都是高风险游戏，要小心翼翼，随时准备好转身逃命。
郭逸铭迅速从桌上抓起电话，拨了一个内线号码：“霍克吗？我是郭逸铭，嗯，噢，不是关于威尔斯，是我有一个想法，要和你交换一下意见！什么？奥尔森给你打电话？他要来？已经在路上了！好的，我立即过来！”
你信得过的人，我想他们应该也是可以信赖的。
单晶硅原来是公司唯一财源，但在公司生产软驱之后，便开始首先满足自己需要。手中有优质硅晶元，还去外面买劣质材料，真要这样做了，他这个材料专家也可以质疑一下其含金量了。软驱生产出来，又通过公司所有的计算机大卖场卖出去。三项业务相互连接，形成一条贯穿材料、制造、渠道销售一条龙的完整产业链。
我就说嘛，这么长时间，就算骄傲如鹰，也被驯服了，怎么可能一点也感化不了她？
即便强大如IBM等计算机业巨头，别看它们总收入高，但负担也很大，同时它们还是上市公司，股价的波动对公司利润也会造成严重影响。尤其没有郭逸铭在材料制备、零部件制造方面的技术改进，来大幅降低生产成本，它们的实际利润率可能仅有10%，甚至百分之几。别不满足，人家DEC还在亏本经营呢！
人品好，这在律师中的确不多见。
“噢，我们已经有一家律师事务所了，我这里有他们的名片，这就可以给她们打电话……”霍克回到办公桌前，打开名片夹第一页，就是那家律师事务所的名片。
霍克赧然地点了点头。
这是公司第一条产业链，虽然有些薄弱，但总归是一条完整的产业链。
他已经打算，趁着6英寸晶元生产线还没商用化，他完善的3英寸硅晶元制备技术在国际上还处于领先地位，将这项技术高价抛售出去。轧干了它身上最后一点油水，就用卖技术换来的钱，马上组建6英寸硅晶元工厂。
总体而言，只统计账面数据，公司这三项业务，到目前为公司创造了7940万美元经营收入。
霍克看到单晶硅中火爆的利润，天天撺掇着他扩建厂房，增加流水线。经过一年多时间发展，原来国内落后的制造业，给生产线扩建带来的阻碍也得到了很大缓解。随着国家建设的精密制造工厂投入使用，单晶硅生产厂家的设备也在升级换代，尽管还做不到无限量供货，但将生产线扩张一两倍还是没有问题的。
关键还是税收得太重了，海关税、公司税、所得税加起来，至少宰掉了40%以上的毛利！别的不说，光是所得税，就收走了毛利的35%！这税收得郭逸铭心肝都在颤，他绞尽脑汁，从材料制备开始，脑细胞不知死了多少，一点点进行技术改进，就是为了多赚那么一点点。好容易辛辛苦苦赚这么一点钱，转眼就被美国国税局、州政府、地方政府挥舞着血淋淋的屠刀，眼都不眨就剁下一大坨肉，怎能不痛！
郭逸铭安抚了手下，这才有空拿起舒雨菲拿回来的公司本月上旬报表。
正在激动的霍克被他这话一说，也吓了一跳，立即从兴奋中惊醒过来。但他想了想，慢慢摇头：“不像！电话里奥尔森先生对我们的软驱热销给与了祝贺，虽然感觉他说话的声音有些焦虑急躁，但应该和我们没有关系。而且他说了，有一项大生意要和我们谈，并说马上就过来，显然不是和咱们翻脸来的。”
以此类推，年利润大概能达到两个亿。
那个88亿的销售收入，20亿的利润，一闪之间就从记忆中被删除了。
想什么88亿，那是贪心不足蛇吞象，还不如老老实实考虑，能够借助现在的技术优势，确定西部计算机公司软驱的优势，占据市场份额才是真的。
相对于以上这些存储装置，软驱软盘的优势实在是太大了：轻巧节约空间、可靠、安全、操作简便、容易保存、数据查找恢复便捷。有这么多好处，想来打算改用软盘的计算机用户必然潮水一般涌来。只要看看这一个多月的销售数据，就可以直观地看到全美计算机厂商和用户对高容量便捷数据存储设备的急切渴求。
就是不知道，当6英寸晶元和3英寸晶元同时面世，那些出钱购买技术的晶元制造商会不会愤怒得派出杀手……
“休利奇兄弟事务所……这是一家很有名的律师事务所吗？”郭逸铭看到名片上的事务所名称，印象中没有这样一家律师事务所，皱眉问道。
这个数字看起来非常惊人。
以他的眼光来看，他拿出来的3英寸单晶硅生产线，其实技术含量并不高，产能、成本上的优势还是不够明显。这个时代的技术能力，已经足以让后世成熟的6英寸制备工厂变为现实。毕竟现在国际上6英寸硅晶元的制备都已不再是难题，只是厂家为了如何提高良品率，降低生产成本在深入研究，才使得6英寸单晶硅制备技术暂时还达不到商业化推广价值。
“呃……不是的……只是我认识他们很久了，以前也找过他们办过事。他们的律师事务所就只有兄弟俩人，是家很小的事务所，不过他们很尽责。据我多年和他们接触了解，有时候为了完成委托，他们会自己贴钱，人品很好，这在美国可是不多见的。”霍克实话实说。
同一件产品，西部计算机公司既在材料上赚了一次钱、又从材料变成产品再赚了一次，最后通过销售渠道，赚到了终端的钱。经过三次倒手，每一次都依靠他提供的超前技术，赚到了超额利润，平均拉扯下来，才有了总21%的利润。
要面对IBM这个巨无霸，饶是郭逸铭胆大，此时也不觉额头直冒冷汗。
门槛定太高，把这些巨鳄惹火了，说不定在他们的幕后操作下，专利都会被以涉嫌阻碍社会进步为由被否决掉。但门槛定低了，达不到从他们身上削肉自肥的目的，我自己就太亏了……
2500万啊！
可惜还是国内的产能太低了啊！
“老板，你到底在想什么？一会儿又是笑，又是喷水的？”舒雨菲都在旁边看他很久了，只见他坐在椅子里，面对着报表，表情千变万化，很是有趣，不由双手托着腮猜他到底在想些什么。此时见到他水喷得满桌都是，赶紧拿起抹布跑过来，一面帮他整理办公桌，一面埋怨道。
这就要考虑另一个后果。
“郭先生吗？霍克先生在里面等你，让你立刻进去。”他来到霍克的办公室前，对方的秘书玛丽娜对他的态度比以前更加恭敬。不过他无心理会，打开门就走了进去。
“没……没想什么，瞎想呢……”郭逸铭连连咳嗽，对自己的异想天开感到不好意思，连忙遮掩道，但迅即，他一下抬起头，“你刚才叫我什么？”
老板啊，不错不错，比以前有进步，不再是死板的“郭所长”了。看来自己帮她出气，终于让她认可了我老板的身份。