材料为王 第三十六章 同盟联军
不管DEC如何举步维艰，它毕竟是全美第二大计算机公司，如果没有软驱技术专利，西部计算机公司连给它提鞋的机会都没有。能够通过利益交换，趁机入股DEC，对于所有西部计算机公司的员工，都是一个无比兴奋的巨大振奋。
刚送走DEC一行，在其他管理人员羡慕的眼神中，郭逸铭就又被叫进了霍克的办公室。
郭逸铭才不相信霍克会蠢笨到看不出他的用意，这么说，无非是故意给他一个解释的机会，以显示老板的睿智英明。霍克倒是深蕴拍马之道。
人家梯子都搭好了，一心讨好他，不表现一下也无法获得下属的崇拜，那就勉为其难简单说明一下好了。
也就是说，每根单晶棒最多能够切割出2333片硅晶片。
我们为了保证软驱的性能，电路中大量使用了集成电路，一只软驱上大大小小的集成电路多达14片。
别说全部更换了，就是满足新增客户的需求，我们都无力做到。
奥尔森就是看到了这点，才会主动和我们联系。在IBM压迫式的挤压下，DEC经营维艰，即将面临山穷水尽的窘境，这个庞然大物已经被逼到了悬崖边缘。要是再不奋力一搏，它迟早会轰然崩塌。奥尔森承认自己对个人计算机的错误判断，宁愿忍受羞辱也要扭过头开发个人计算机，以及主动联系我们洽谈软驱技术转让，都是DEC王朝面临生死存亡危机的明证。
等不了多久，赶着来和我们签订技术转让协议的公司，必然会络绎不绝。到那时，领头和IBM打擂台的就变成了DEC，我们可以躲在安全的地方，不被流弹所波及。
等到我们发明的软盘驱动器技术，最终成了市场唯一标准，到时候我们想怎么玩都可以，还怕没有钱赚？”
技术不等于市场。
郭逸铭可不想自己成为第二个特斯拉！
单靠西部计算机公司势单力孤，吃头口鲜没问题，就像Apple公司可以在其他势力没有反应过来以前狠捞一笔。但等到IBM、DEC这些巨头参与进来，小公司市场占有率低的弱点就暴露无遗，很快就会被大公司挤压，边缘化，要么捡点残渣，要么就被吞并。
接下来的日子，正如郭逸铭所料，在DEC的穿针引线下，大批以前沉默以对的计算机公司开始和西部计算机公司接触，商讨软驱授权生产事宜。
但这是值得的。
这个方案郭逸铭看过后很满意，觉得没有问题，正准备就这样实施，只是这个方案递交到美富公司，对方却反应极为强烈，要求公司决不能实行这个方案。
西部计算机公司现在的零售价335美元，制造商无利可图。但美富公司认为这个价格就定低了！Apple公司的软驱，存储容量才700多K，就335美元。凭什么西部计算机公司1.44兆的软驱才卖335？这种行为是倾销行为，属于不正当竞争。Apple公司现在没有作声，但长期下去，对他们的销售造成重大损失，必然会向法院提起诉讼，而且西部计算机公司必败无疑！
刚开始顾客可能觉得高了，会埋怨，但对大容量软驱的需求，用户不得不接受调整后的价格。时间一长，这个价格逐渐被市场所接受，便会成为最终定价。
但他们否定了休利奇兄弟律师事务所的固定授权费方案。
这其中，二十几项无法回避的关键技术专利授权费最高，占到了总授权费的43.7%，其余数百个小分支，占56.3%。
经此一来，西部计算机公司就立于了不败之地。随便竞争对手如何想办法，公司至少能收到超过20美元以上的专利收入。而且固定专利费的设定，保证公司在以后软驱技术扩散开来，利润快速下降之时，同样能收获到丰厚的利润。
专利审查时间不定，短则一年，长的有可能达到两三年，由一个专门的专利审核机构进行鉴定评判。审核也是要收费的，每项发明专利交1400美元，新技术专利800美元。
综合计算，一项发明专利总支出是9400美元，新技术专利便宜一些，为1238美元。
郭逸铭现在每月的纯利润都有一百多万，一个月多一点的利润就足够支付长达二十年的专利开支，毫无压力。以后当专利授权费开始收取，其他公司每生产一台软驱，就要交给他至少20美元，一个月10万台的销售量，就能带来200万的专利收入，暴利啊！
假如他没有其他野心，做到这个地步，已经可以躺下来尽情享受人生了。三百多项专利，平均下来长长短短十几年的专利费收入，超过数十亿的赚头，几辈子都花不完。
如果他把自己的野心说出去，谁都会以为他疯了，除了他自己。谁让他是后世穿越而来的人？还是随便拿一项技术出来，都可以改变科技发展进程的材料专家？他在得知自己已经穿越这个事实之时起，就认为自己是天命所在，是肩负着神圣的使命而来，并立下了一个所有人都不敢想象的宏伟誓言。
走到现在，他的目标才微微露出一丝曙光而已，他要走的路，还很长，很长……
在西部计算机公司总部楼下，霍克与公司重要成员客气地送走了奥尔森一行，所有人都是喜气洋洋。就在十分钟前，双方的律师草拟了一份技术转让协议，DEC公司用5%的股份换来了西部计算机公司软盘驱动器的全套技术及生产授权。
说赚钱，就算DEC得到了授权，免了专利费，他们能比我们赚得还多？
我们生产、销售一台软驱，净赚74美元。DEC哪怕采用了成本更低的集成电路工艺，以现在的加工工艺成本，他们每台能赚十几美元就顶天了。可以说，他们生产得越多，卖得越多，我们的市场份额就越大，我们研发的软驱技术，就越有可能成为市场上主要、乃至唯一的技术标准！
“难道不是？”霍克讶异地摊摊手，一幅事实就是如此的样子。
霍克连连点头。
他是个有小聪明的人，能猜到郭逸铭大致的想法。但远没有郭逸铭想得那么深。他只看到了老板想趁机渗透DEC，以合作为名，获得对方的专利技术，却没考虑到更深层次的技术标准之争。仔细想想，他不由得为老板的深谋远虑钦佩不已。
郭逸铭摇摇头。
这个世界上，优秀的技术被市场所漠视，发明人穷困潦倒的例子层出不穷。大名鼎鼎的特斯拉，交流电技术的发明人，一生发明无数，却因为爱迪生为了维护他的直流电专利利益，被像条狗一样打压，最后穷到连实验室设备都被卖出去抵债。死后在他寄宿的旅馆房间里，除了成堆的技术资料外，一无所有。
而还有可堪回味的，是他死的第二天，就应该是美国军方原定对他发明的死光武器应用进行鉴定的日子。所以说，他的死充满了谜团，究竟是否死于谋杀，都未为可知。
奥尔森性子急，签约结束，他便不肯再多待，立即带着收获，连夜赶回马塞诸塞，组织人手对相关技术进行消化，以便尽快投产。
软驱技术再先进，发明以前可以想办法破坏，但既然已经发明出来，竞争对手们就只能在别的方面给西部计算机公司下绊，让这项技术变得毫无价值。
那就是推广。
“技术转让，只是允许DEC合法地生产销售软盘驱动器，又不是把这个生意让给了他们，并不影响我们正常生产销售软驱，可以说是额外的好处。软驱这块，市场太大了，别说我们不可能一家独吞，就是让我们吃，我们也没有这个能力。
也只有像DEC这样的大块头，才能做到一呼百应，迅速召集起一批市场推广的同盟军，和IBM抗衡。参股DEC，有了这个和IBM对抗数十年，虽然摇摇欲坠，却始终不倒的盟友，郭逸铭才有了自保的资本。
……
现在我们的单晶硅月产能只有2.8吨。一个单晶炉月产量56根单晶棒，每根长700毫米。因为我们对单晶棒的切割技术并没做改进，每片硅晶元切割厚度达到了300微米（一毫米=1000微米）。
在郭逸铭提议下，西部计算机公司聘请了全美知名、专门从事科学技术及知识产权咨询诉讼的美富公司，协助休利奇兄弟律师事务所，负责公司的专利申请、授权费核算、专利纠纷及国际拓展事务。
为此，公司每年支付上百万费用。
“郭，你来一下！”
专业公司不愧是专业公司，休利奇兄弟律师事务所忙了一星期，查阅美国、国际专利法典，大量的专利官司，整理出一套在郭逸铭这个外行人看来已经很不错的专利方案。
按休利奇兄弟律师事务所制定的方案，西部计算机公司实行前期按利润比例收费，市场开拓成熟，转为固定数额收费的执行方案。前期开发市场是重点，在现行技术成本下，收取高额专利费，只会抬高软驱价格，不利于市场开拓。等到市场开发成熟，随着技术进步，软驱的制造成本也会大幅下降。到那时，用固定数额给与专利授权，可以维持软驱的最低价格，从而为西部计算机公司谋得超额利润。
生产线每月总计能切割出11.6万硅晶片。每片硅晶片上可以集成20～30只芯片，那我们的总产能就是233～348万枚芯片。
在美富公司看来，专利分阶段，采用两种收取方式，是极不可取的，只会为市场所厌恶。那些制造商辛辛苦苦帮助西部计算机公司开拓了市场，转过头却被公司卸磨杀驴，这样恶劣的行为只会让公司成为全美所有公司的公敌，以后谁还敢跟这种公司合作？
专利费造成软驱成本过高，这不是问题。
这是按照良品率100%计算的。实际上硅晶片边缘坏点等诸多因素，良品率都不可能达到100%，要不然集成电路的成本也不会始终居高不下了。我们能够将良品率提高到80%以上，全靠我们制备的硅晶片本身品质优异。
所以正确的做法，是涨价！
好在才销售了两个月不到，355的零售价可以说是市场初期推广价，正式价格应该每台涨一百美元以上，为所有制造公司留够充足利润空间。大家都有利可图，经过协调，就可以形成价格联盟，控制全美的软驱售价。
由于没有参与现场会谈，当霍克与奥尔森从办公室出来，宣布公司用软盘驱动器技术，参股DEC的时候，所有聚集在公司里的高层管理人员全都是一片震惊，随即便狂喜欢呼。
美富公司对固定授权费的提法也很赞同，并表示这本来就是通行的专利收取法。
固定授权费在初期销售暴利阶段，制造商对此不敏感。等到市场竞争激烈，利润大幅下降，固定授权费则可以维持一个最低零售价，让专利所有人获得超额利润。
现在公司每月能供应15万台软驱，已经达到了我们的产能极限，两三年里都不可能再提高。
美富公司动用上百位专业律师，查询了全美现行的工业、电子、包装等行业相关专利，仔细听取了西部计算机公司工程师的意见之后，他们根据软驱制造中的几个无法回避的关键技术，将软盘驱动器的专利，化整为零，从外壳、质料、颜色、托盘、机架、芯片设计、目标实现等等各方面，将专利完全拆分。以二十几项关键技术为支撑点，整理出多达三百多项专利，再由这些专利，延伸为跨越半导体行业的庞大应用分支体系。
经过他们的筹划，如此多的专利总和下来共39美元。
照这个速度，要满足全美5000万台计算机全部更换我们的软驱设备，需要333个月！算上全球计算机用户的需求，这个数字再扩大两三倍也不止！
这样设计的好处，是使得专利法院即便在被其他公司买通的情况下，也无法将软驱的专利全部否决，最多只能否定部分。二十几项关键技术授权费最高，多保留一项，就能多赚一大块专利费。如果对方集中火力，将关键技术专利否决，那么分散的枝节专利，同样能让西部计算机公司得到超过总专利费一半以上的授权收入。
否定关键技术，就没有精力顾及枝节部分，管枝节部分——如此多的专利细分，谁也没本事能做到全部否决！
关上门，放下百叶窗，霍克才认真地说道：“老板，这笔交易划算吗？以DEC现在的经营状况，5%的股份市值不过六千五百万。而且奥尔森拒绝了我们分享DEC新型个人计算机研究成果的要求，只是同意由我们自己独立研发一款个人计算机，他们提供相应技术支持。就靠这两条，就从我们手中得到了软驱技术，怎么看都是我们吃亏……”
大量分拆专利所要付出的代价，是更高的专利申请费和维持费。
按美国专利法规定，发明专利授权最长不超过二十年，新技术专利最长不超过十四年。递交专利申请时，发明专利须交1000美元申请费，新技术专利须交438美元申请费。申请一递上去，就获得了专利法的保护，除非中途被撤销。
不能快速占领份额，等到IBM这些公司完善了他们的软驱技术，到时候还有我们玩的吗？以IBM的巨大产能和市场覆盖率，到那时，恐怕全球市场都会采用他们的软驱标准了，连口汤都不会给我们留下。我们的软驱专利，还能给我们带来什么价值？
此后当专利通过，新技术专利不再收费，但发明专利要分阶段缴纳专利保持费。
第一次缴纳，是在专利获得认可的三年半，要交900美元保持费；第二次是在获得审批的七年半，考虑到专利人已经受益，对其他竞争对手形成了价格优势，收费上涨为2300；最后一次是在专利通过的第十一年半，费用达到3800。
既然我们做不到快速占领市场，那么拉一批同盟军就势在必然。相对于想要垄断整个计算机行业的IBM，我认为DEC更加可亲一些。
按照美富公司为他们制定的计划，三百多项专利有近两百项属于发明专利，另一百多项可以申请新技术专利，总计支出为两百万出头。
小意思！
“你真是这么想的？”
等到个人计算机大规模推广开来，每年新装机容量就超过千万台，光是软驱专利授权费，就不下于4个亿。
收钱收到人手软！
如果不是这样，奥尔森会这样轻易答应我们的条件？
然而他是郭逸铭，他的野心，超过任何正常人的想象。
他的野心之大，可以称之为疯狂。
你看吧，奥尔森必然会以软驱为利益纽带，把那些深受IBM压迫，在蓝色巨人阴影下瑟瑟发抖的小厂商、小公司都团结起来，结成对抗IBM的同盟军。