材料为王 第五十六章 狂潮
纽约大卖场，当日销售个人计算机1902台；
休斯敦大卖场，全天销售混合处理器个人计算机1109台；
以旧金山卖场为例。
整个大卖场前面是源源不断涌入的顾客，而在后面库房停车场外，却是一辆接着一辆来回奔波的送货车辆，川流不息。
在这种疯狂的购买潮带动下，一些本来只是准备随便看看，并没有购买打算的顾客，看到他们喜欢的某一款计算机产品被一台又一台卖出去，眼见就要售罄，心慌意乱下，也忍不住掏出钞票赶紧抢购一台。
这已不是正常的购物，而是要赶在别人之前，用最快的速度把计算机抢到手。一个人抢又带动更多的人加入到抢购行列，产生更大的波动。
他们已经失去了冷静思考能力。也不再四处寻找自己满意的计算机了，只要看到某个展台还在销售，他们就疯狂地奔过去奋力挤到前排，挥舞着自己手中的美元，大喊大叫让销售员立即给他拿一台，而不管那东西是否真的是他们需要的。
当公司零售业务部统计出全天的销售数据后，整个总部里的人都炸开了。
这可不是动辄百万的大型计算机，也不是一台就要几十万的中型计算机，连每台售价高达数万美元的小型机都不是。
但就是这样一群不起眼的小公司，销售的也是那些大公司不屑一顾的“简陋玩具”，竟然联手打造出了一份，连IBM、DEC、通用电器等国际计算机巨头都不敢想象的巨大销售业绩，怎么能让人不惊讶、不震撼。
这是个令所有人都为之目眩神离的天文数字。
……为什么不买Apple公司生产的Apple2？呵呵，Apple2是台好机器，在当时来说价格算是很便宜了。但现在你看看，到处都是1200到1300美元左右的个人计算机，既然可以选择的种类这么多，我又何必一定要购买Apple公司的产品？”
——《华尔街日报》编辑马丁评论。
不过奥尔森却改变了这一切！他作了一件好事，他公开技术以后，虽然会让DEC蒙受一些损失，但对于全世界的计算机爱好者来说却是一件幸事。我可以想象，未来的计算机硬件，都可以安装到任意一台别的机器上，而不影响使用，这简直太棒了！”
当第二天西部计算机公司大卖场的火爆销售状况，被各大媒体当作热点新闻报道出来，并将电话采访西部计算机公司，头天的销售数据公布出来，全美都被这个不可思议的销售数据给震惊得口不能言。甚至连昨天经历了那番火热现场的小公司们，他们自己在面对这份数据时，同样也感觉如在梦中。
全美的计算机公司从业人员被这个数字所震撼！
他们震惊于美国人民的消费能力之强。
那些矜持着，迟迟不肯及早进入这个市场的大公司，纷纷发表了将尽快进入个人计算机市场的宣言。那些一直在IBM、DEC之间摇摆不定的中间派，转瞬之间就有超过一大半的公司做出了倒向DEC的决定。他们先后公开表示支持奥尔森的技术公开宣言，并表态将让自家的计算机产品，实现与混合并行处理器的兼容，从而合力将未来的个人计算机打造得更加完美，更加具有通用性、互换性。
无数的计算机硬件生产大公司总裁、CEO纷纷在报纸、电视、电台中现身，公开表示站到奥尔森一边，将与DEC混合计算机实现硬件与软件兼容。
但随着时间越是接近七月三十一号这个关键的时刻，市场对混合架构型计算机的热度越来越高，加上DEC联盟聘请的诸多媒体借机推波助澜，公众对此几达狂热状态，销售量不断创造新高。
形势发展到了这个地步，即便强大如IBM，也有些慌了。
对于绝大多数的硬件生产厂商来说，他们还是更加信任IBM那强大的研发实力，相信IBM只要能够及时推出一款性能还算过得去的个人计算机，就必然能够顺利占据绝大部分市场份额。而这，是近年来市场份额逐渐萎缩的DEC所远远不及的。只要IBM不会被彻底赶出市场，那么长久的拉锯战，胜利者也终将是、且只能是IBM，他们深信不疑！
最早于七九年发布的8088主频是4.66MHz，经过两年的发展，时钟频率已经逐渐提升至6.66MHz，也就是每秒钟执行666万次指令运算。当全美计算机学会通讯文章中透露出，DEC混合并行处理器时钟频率高达7.26MHz以后，IBM虽然明知道不同架构之间，比较时钟频率毫无意义，可还是在这款个人计算机上搭载了主频更高，达7.1MHz的最新款8088。
故此，IBM特意拿出最新款7.1MHz的8088处理器，就是让用户看到双方处理器的时钟频率大致相等，下意识认为这两种产品性能差不多。
硬盘、软驱、显示器等等，说明了这是一款设计完善的、真正的计算机整机，而不是那些小公司的拼装机可比。
受这个消息影响，一些已经被抢购热潮，搅得大脑一片混乱的用户清醒过来，不再盲目抢购市面上的各种拼装机。他们重新稳定情绪，决心还是继续观望风向，等到IBM和DEC这两家巨头，推出了他们各自的个人计算机产品，并在市场上分出上下高低之后，再来决定执行倾向于哪一种处理器架构的采购计划。
面对DEC同盟军通过造势，试图瓦解IBM盟友的举动，IBM成功地化解了第一波攻势，并对敌人露出狰狞獠牙，摆出了一幅反攻架势。
DEC研发的四款个人计算机，同时在全美36各计算机大卖场公开亮相，向用户们揭开了它神秘的面纱。这也是双方在前哨接触战之后，DEC亲自击出的第一记重拳。
那些大公司们还在继续观望，还需要花更多时间对市场做更多观察之后，才会决定何时行动。这些大公司自持身份，并不急着马上就拿出他们生产的品牌机，来和这些总资产可能不过十几万的小公司同场竞争。
现在销售的，都是平均售价仅为1372美元的廉价机，全都是低成本路线的小公司出品！
早上九点卖场一开门，保安就被门外汹涌的人潮给吓了一跳。门才打开一条缝，就有无数的顾客相互推挤着争先恐后蜂拥而入。并且，他们没有像前一段时间一样，在各个展台间来回闲逛品评，而是显得目标很明确地直奔某一个公司展台，直指他们早已看好的某一款计算机产品，当场就立即掏出钱包付账，随后就提货走人，干脆无比。
所有西部计算机公司的人，都为个人计算机市场之巨大，而震惊得说不出话来。
假如这个销售数据能够持续一个月，那本月的销售量岂不能达到38万台？这比去年Apple公司一年24万的数据，都还要多上一半还不止！而这个数据如果再放大到以年来计算，那全年的销售数据更是将达到450万之多！
到早上十点半，卖场内的火热状态已经连最迟钝的人都看出来了。以往来逛计算机卖场的人也不少，但从来没有像今天这样多，多到随便走到哪里，看到的都是晃来晃去的人头。如此多的顾客滞留在内，使得卖场内的温度急剧上升。
……
“我是一家商业公司的采购经理，当然，我是替公司采购。我们公司的业务部门需要添置20台个人型计算机。
华盛顿大卖场，日销售个人计算机达1781台；
——《旧金山新闻》在旧金山大卖场采访一位公司用户语。
“奥尔森打了一手好牌，他向全世界公开技术，等于将全世界的硬件厂商绑到了他的战车。不但让DEC的盟友重新恢复到当初全盛时期，而且还更加壮大。IBM这次要面对一个比当初的DEC，更加强大的敌人！”
时至正午十二点，本该因为午休而清闲下来计算机卖场内，人一点也不减少。反而是正门外，不断有西装革履的公司白领、或是教授、学生满头大汗地冲进来，利用他们中午有限的一点时间，赶来购买一款早已心仪的个人计算机。
“天啦，大卖场里的人简直多到爆！不过我很幸运地抢到了一台，要知道当时伸手挥舞钞票的可不止我一个人，而销售员却选中了我，我想今天一定是我的幸运日。我早就想拥有一台个人计算机了，可价钱太贵了。Apple公司的计算机还是很不错的，但他们太封闭了，所有的硬件都是自己生产……
是的，以前大家都是自己生产自己的产品，做一个封闭的市场。
人是一种群体动物，特别容易受群体氛围影响。
——《新闻集团》记者采访一名计算机从业人员对方说的话。
……
旧金山大卖场，当天销售各类混合个人计算机总计达到1693台；
DEC同盟内的所有计算机公司被这个数据所震撼！
IBM及团结在它旗下的计算机公司总裁、高层管理人员、普通职员被这个数字震撼！
抢！
当这股余波继续向更大范围扩散时，有更多全世界的计算机相关人士为之失语。
如果要让他们形容一下，当他们听到这个消息时的心情，所有人都会不假思索、用不同的语言、异口同声说出一个词：“震惊！”
就是抢！
但归根结底，他们更震惊于个人计算机市场竟然是如此之大，大到即便是对此最为乐观的人，在事先预测出来最乐观的数字，此刻都需要重新对这个市场做出新的判断——也许翻十倍，才能相对准确估计出这个市场之大吧……
失语只是短短一瞬，随即，全美计算机界都爆发了。
在这一天，历经市场二十余日的酝酿、升温，混合处理器个人计算销售出现了一个井喷式爆发，销售数量不断攀升，并于这天达到一个前所未有的新高度。
这股巨大海啸还在继续喷涌向前。
当时间进入七月二十六日，DEC在全美各大媒体上发布广告，宣布将在七天后，也就是本月的最后一天，正式推出DEC制造的个人计算机整机，按照高、中、低档，共推出四款个人计算机产品。并且最低价一款个人家庭型将搭配混合并行处理器，采用标准BIOS芯片，以与所有已售出个人计算机产品实现硬件通用互换性时，整个市场都如同来了一场地震。
各个展台前，都挤满了狂热的顾客，都想赶在自己看中的个人计算机被别人买走前将它抢购到手。
不光是DEC同盟军群情振奋、中间派迅速靠拢，就连IBM原本稳固的坚定支持派，也因市场的剧烈变化而产生了内部混乱。那些将所有本钱投在IBM身上，双方在技术、市场、专利等各方面纠缠已深的公司还好，他们的命运早已和IBM紧密联结在一起，即便是想转身也做不到，面对DEC袭来的一波波狂澜还可以故作镇定。
但那些中小公司，尤其是如伯尼·华盛顿电子技术公司这类的超小型公司、微型公司，因为规模小，掉头方便，在面对市场这一个月波浪壮阔的巨大浪潮前，心中开始恐慌起来，终于开始陆续有公司叛出本方阵营，投奔DEC同盟。这个现象初开始还比较少，而且多是私底下秘密洽谈。
这种疯狂的状况发展到下午，卖场内库存的计算机产品越来越少，到下午三点过，便陆续有公司卖光了库存。有些小公司总共就只有几十台现货，在这股购物狂潮下早早就销售一空。看到越来越多的展台变得空空如也，亮出“售罄”的标志，顾客们陷入到一种群体恐慌、激动、混乱状态。
叛逃的小公司越来越多，并开始呈现出一种肆无忌惮的公开叛逃架势。
许多原IBM阵营的小公司，堂而皇之在公众场合谈论如何解决不同硬件搭配之间的技术问题，并且毫不讳言他们所谈论的核心是混合并行处理器与DEC出产的BIOS芯片。虽然是打着技术讨论的幌子，但也由此看出，他们是完全不再顾及IBM的感受了。
……
高层在经过一番紧张的会议之后，迅速通过媒体发动反击，在全美各主要媒体上，都发布了大幅广告，宣布他们的个人计算机也已研发成功，并将于八月下旬正式与公众见面。同时，他们还公布了这款个人计算机的主要技术细节：这款个人计算机产品代号为IBM-PC，处理器核心为最新款Intel8088处理器，配备有一个10兆硬盘、一个5.25英寸软盘、一台14英寸荧光显示器，绝对是目前市场上技术最高、性能最好、设计最完善的一款个人计算机。
这一则宣言似的广告，正是恰如其实，迅速稳定了人心。
全天在卖场内徘徊来去的顾客总人数超过了7万人。直到下午五点商场临近关门仍有近1200人在商场逗留不走，其中至少有数十名顾客还在试图抢购展台内的最后一台计算机——即便是样品他们也不放过。面对近乎癫狂的用户，卖场不敢强行关门，一直推延到傍晚六点五十五分，当最后一台个人计算机也被卖出去之后，卖场的保安终于可以拉下卷帘门，结束一天的营业。
从这份公布的配置来看，IBM对这场决定未来个人计算机走向的战略决战做了充分准备。
首先是处理器，新款的8088丝毫不比混合架构处理器差。
几乎每一个计算机大卖场都出现了被迫延时关门的现象，而销售数据更是迟到晚九点才汇总到公司零售业务部。
对于普通用户来说，他们是不会去分析，精减指令集时钟频率之所以比复杂架构高，是因为它所执行的都是等长度短指令，因而使得处理器效率大大提升，但电子元器件性能其实远远不如8088。
对他们来说，处理器时钟频率是唯一判断标准。
西部计算机公司在全美其他都市内开设的大卖场，其火爆之处丝毫不亚于这三家最早成立的大卖场。这段时间来，全美36家大卖场，一直呈现出一种近乎飞速向上的增长状态，并于这一天，实现了一次总爆发。
IBM通过这种方式，对用户做了一个隐蔽的心理诱导。
同时，IBM直接在个人计算机上采用了小型机才使用的10兆硬盘，作为标准配置，其对抗DEC混合架构型计算机，试图压过对方一头的味道就更加浓厚了。
他们已经知道今天是一个疯狂的日子，但还是没想到，会收获如此疯狂的一个销售数字：在全美36家计算机大卖场内，全天一共销售出去各种混合处理器个人计算机12836台！实现销售收入265万美元！
IBM整体技术上的优势，显露无遗。
靠着这一则宣言式广告，IBM成功地稳定了己方阵营的大部分伙伴。至于那些叛逃的小公司，跑了也就跑了，只要稳住了基本盘，IBM就有信心跟DEC在个人计算机市场上演一场龙争虎斗的好戏。
所有人都被震撼了。
市场重新回归理性。
IBM仅仅是做了一则广告，就能将奥尔森等DEC同盟造出来的势头迅速扑灭，让开始动摇的盟友重拾信心，稳住阵脚，其对市场的巨大影响，由此可见一斑。
七月二十四日，全美各地计算机大卖场内，空调功率开到最大的空调，也无法让卖场内灼|热的温度稍稍回落。数以千计的用户在拥挤的卖场内挤得满头大汗，从一个又一个展台前走过，如同逛普通家用电器商场一样，用挑剔的眼光对销售人员口若悬河推销的计算机品头论足。
大战一触即发。
就在全美、全世界众多计算机生产商、用户们翘首以盼中，七月三十一日到来。